RESEÑA DE LIBRO LAS TRAMPAS DEL DESEO (PREDICTABLE IRRATIONAL), DE DAN ARIELY
REVISTA ACADÉMICA ECO (16) : 79-83, ENERO / JUNIO 2017
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1. El autor
Dan Ariely es profesor de Psicología y Economía
del Comportamiento de la Universidad de
Duke, previamente fue profesor de Psicología
del Consumo del MIT. Innovador, divertido y
apasionado, así es Ariely. Su trabajo en los últimos
años se ha centrado en realizar interesantes
experimentos sobre el comportamiento humano,
explorando la irracionalidad en el proceso de toma
de decisiones y sobre nuestro “defectuoso” código
moral. Ha publicado cinco libros relacionados con
estos temas.
2. El libro
La economía se ocupa del problema de la escasez
buscando la mejor forma de distribuir los recursos,
actualmente, es la ciencia social que dirige en gran
medida la toma de decisiones del Gobierno. Los
economistas plantean modelos avanzados, que
constituyen su forma de explicar la realidad y nuestro
comportamiento. Los modelos tienen supuestos,
dentro de ellos, que somos seres racionales y
con base en estos se elaboran complejas teorías
relacionadas con los impuestos que pagamos, si se
interviene o no en ciertas decisiones económicas
como control del tipo de cambio, inflación,
subsidios, etc. Sin embargo (y es aquí donde
reside la importancia del libro y todo el trabajo
de Ariely) ¿qué sucede si no somos exactamente
seres racionales? Sino como dijo Antonio Damasio
“no somos máquinas pensantes que sienten; sino,
somos máquinas con sentimientos que piensan”;
¿cambiaría de alguna forma las decisiones estatales
relacionadas con la economía?...deberían.
El libro está cargado de resultados de experimentos
científicos que demuestran qué tan equivocados
podemos estar al pensar que nuestras decisiones
las tomamos por nosotros mismos, que no pueden
ser fácilmente influenciadas y sobre todo que
las decisiones son producto de un análisis costo-
beneficio, en donde siempre seleccionamos la
alternativa que mayor valor tenga para nosotros.
En definitiva, nos demuestra que tan “irracionales”
somos en nuestro comportamiento diario. Nos
ayuda a resolver preguntas como ¿por qué nos
endeudamos para comprar un teléfono móvil
de última generación cuando aún tenemos uno
bastante funcional? ¿Por qué, para un dolor de
cabeza, una pastilla de Q1.50 es más efectiva que
una de Q0.5? ¿Por qué nos prometemos hacer
dieta y ejercicio y con el tiempo volvemos a comer
helados de chocolate?
La disciplina que aborda estos temas y de alguna
forma cuestiona los principios del libre mercado, es
la economía conductual
1
, la cual involucra elementos
1 La historia de la economía conductual es narrada por Richard
Thaler en el libro Misbehaving. Se le atribuyen las principales
aportaciones al premio Nobel en Economía, el psicólogo Daniel
Kanhemann, junto con Amos Tversky. Kanheman es autor
del libro Pensar rápido, pensar despacio, donde detalla sus