MARIO ROLANDO PAREDES ESCOBAR

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REVISTA ACADÉMICA ECO (16) : 79-83, ENERO / JUNIO 2017

Documento de reflexión

RESEÑA DE LIBRO 

LAS TRAMPAS DEL DESEO 

(PREDICTABLE IRRATIONAL), DE DAN ARIELY

Mario Rolando Paredes Escobar

Doctor en Dirección Empresarial por la Universidad del País Vasco, España. 

Director y profesor del Departamento de Mercadotecnia, Publicidad y 

Comercio Internacional de la Universidad Rafael Landívar de Guatemala. 

Correo: mrparedes@url.edu.gt

Fecha de recepción: 20/02/2017
Fecha de aceptación: 06/03/2017

Resumen

El presente artículo reseña el libro Las trampas del 
deseo del profesor de Psicología y Economía del 
Comportamiento de la Universidad de Duke, Dan 
Ariely, reconocido conferencista y autor de más 
de cinco libros que abordan el comportamiento 
humano. El libro plantea premisas que retan algunos 
principios de la economía neoclásica, principalmente 
al demostrar a través de experimentos, que nuestras 
decisiones tienen un alto componente irracional. 
Aportando interesantes elementos a la economía 
conductual, Las trampas del deseo es una excelente 
introducción a este mundo plagado de curiosidades 
sobre nuestro comportamiento.

Palabras clave: economía del comportamiento, 
comportamiento del consumidor, mercadeo o 
mercadotecnia (marketing)

Abstract

This article reviews the book Predictable irrational 
by Duke University Professor of Psychology and 
Economics of Behavior, Dan Ariely, acknowledged 
lecturer and author of more than five books dealing 
with human behavior. The book proposes premises 
that challenge some principles of neoclassical 
economics, mainly by demonstrating through 
experiments, that our decisions have a high 
irrational component. Bringing interesting elements 
to behavioral economics, the traps of desire (Las 
trampas del deseo) is an excellent introduction to 
this world plagued by curiosities about our behavior.

Keywords: behavioral economics, consumer 
behavior, marketing

REVISTA ACADÉMICA ECO (2017) 16: 79-83