REVISTA ACADÉMICA ECO
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Según el cuadro anterior, el segmento pueden ser tanto ciudadanos (personas)
que se recrearán en su ciudad o empresas interesadas en inversiones, o parques
empresariales y tecnológicos.
Como ejemplo de la aplicación del marketing estratégico, se presenta un fragmento
del inicio del plan de marketing 2010-2013 del País Vasco, España, denominado
Euskadi (en vasco) buscando desarrollar una marca propia diferenciándose del
Estado español
4
.
Basándose en un análisis de sectores potenciales en base al atractivo del mercado
y la competitividad de la región, se identificaron y priorizaron 7 sectores y 22
categorías de productos que se pueden ofrecer, seleccionando 7 categorías que
encajan con la tipología de turistas seleccionados. Estas se dividieron en productos
A y B, los cuales están subdivididos de la siguiente forma: productos A: touring,
city breaks, gastronomía y vinos, y reuniones; Productos B: rural, naturaleza-
aventura y cultura-eventos. Los clientes seleccionados fueron: experimentadores,
innovadores y cumplidores (en base a un perfil psicográfico), y jóvenes, parejas sin
hijos, familias y mayores con hijos emancipados (en base al ciclo de vida familiar).
Derivado de este análisis se desarrollan los objetivos y estrategias de marketing que
se llevarán a cabo durante el período establecido.
La siguiente figura resume el análisis de los sectores prioritarios de Euskadi:
Fuente: plan de marketing Euskadi.
4 La región del País Vasco en España, lidera la economía del Estado, la región ha buscado diferenciación
propia para ser internacionalizada como la marca “Basque Country”. Fuente: Iker Rioja Andueza,
página 12.
Periódico El Mundo, “Cuando España es un problema”.
City Breaks
Reuniones
T. Rural
T. Naturaleza y
Aventura
T. Cultura y Eventos
Deportes
náuticos
Sol y Playa
T. Náutico
Golf
Wellness
Cruceros
T. Industrial
Touring
Gastronomía
y Vinos
Invertir
Invertir (selectivamente)
Gestionar y controlar
el crecimiento
Competividad
-
+
A
tr
ac
tividad
-
+