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M.A. Guillermo Alfonso Gutiérrez Paz

Imagen tomada de: http://blogguate.blogspot.com/2013/02/bulocks-
vs-megapaca.html.

Posicionamiento basado en un beneficio 
específico

Para comprender esta estrategia que aprovecha un 
beneficio fundamental que promueve determinada 
marca, veamos el caso de Banco Industrial cuyo 
posicionamiento de marca se basa en la solidez 
financiera que posee

16

. 

Para complementar lo anteriormente expuesto, 
observemos que “El posicionamiento de la marca 
Banco Industrial ha sido dirigido a construir sóli-
damente la imagen de una institución financiera 
comprometida con Guatemala y con los guate-
maltecos, haciendo énfasis no solo en su éxito y 
sostenido crecimiento empresarial (como entidad 
de servicio financiero) sino promoviendo, difun-
diendo y exaltando los valores de Guatemala y los 
guatemaltecos que en forma ejemplar, dignifican 
nuestro país” (Banco Industrial, 2012).

Búsqueda de una posición  
“no ocupada”

Sucede en los mercados fuertemente competi-
dos. La idea es buscar un nicho que las demás 
empresas no hayan cubierto, lo cual representa 
un atractivo desafío.

Para ejemplificar esta estrategia se podría hacer 
referencia a un restaurante para personas diabéti-
cas. Lo anterior lo respaldo con el artículo “Restau-
rantes para diabéticos” que menciona lo siguiente: 
“Las grandes cifras de diabéticos en las grandes 
ciudades, también hace necesaria la aparición 
de restaurantes que ofrezcan platillos saludables 
para este público segmento de la población, que 

16 http://www.moodys.com/research/Moodys-sube-la-

calificacin-de-solidez-financiera-de-Banco-Industrial-
-PR_250850 (consultado el 14 de marzo de 2013). 

normalmente tiene muchos problemas para pedir 
un plato de comida acorde con su padecimiento en 
un establecimiento común y corriente

17

”.

Cobertura de varias posiciones

Los lugares perceptuales desocupados significan 
oportunidades; por esto, harán bien en desarro-
llar ofertas distintas y cubrir nichos de mercado 
identificados.

Un ejemplo es el relativo a Cervecería Centroame-
ricana con las marcas que ofrece al mercado, cada 
una con características particulares, cubriendo de 
esta manera posicionamientos distintos.

“Actualmente, Cervecería Centroamericana produce 
las marcas Gallo, Gallo Light, Dorada Ice, Dorada 
Draft, Cerveza Sol, Monte Carlo Premium, Victoria, 
Moza Gold, Moza, Cabro, Extra, Malta Gallo y Gallo 
de Exportación bajo el nombre de Famosa. Gallo, 
su marca más popular, fue lanzada al mercado en 
1896

18

”.

Imagen tomada de: http://losdiosesdelolimpo.wordpress.
com/category/uncategorized/.

17 Se recomienda ver “Restaurantes para diabéticos” en 100 

IDEAS PARA EMPRENDER (2010), Disponible en: http://
www.100ideasparaemprender.com/home/2010/01/
restaurantes-para-diabeticos/ (consultado el 14 de marzo 
de 2013). 

18 Se recomienda ver “125 años de Cervecería 

Centroamericana” en Estrategia & Negocios (2012), 
Disponible en: http://www.estrategiaynegocios.
net/2012/04/17/125-anos-de-cerveceria-
centroamericana/ (consultado el 14 de marzo de 2013).